禾丰二十岁了，正值花季年华。不惑之年的我，也伴随着禾丰走过了二十个春、夏、秋、冬。在禾丰二十周年庆典之际，我也涌出了一股想写点儿文字的念头。诚然，应该盘点一下二十年来公司及我个人发生的巨大变化。打开往昔的相册，翻阅过去的日记，便打开记忆的闸门，一件件、一桩桩、一幕幕往事浮现在眼前，仿佛就在昨天。

与禾丰相识

凌源禾丰的前身是1971年建的猪场，凌源市畜牧局下属的事业单位。我到单位报到的前20天，1995年11月18日，就是凌源禾丰年产5万吨饲料厂开业的日子，四层楼的生产车间拔地而起，特别显眼，与低矮阴暗的办公室、宿舍，形成了鲜明对比。饲料销售便成了当务之急，于是我和许贺、赵相金三人便成了饲料厂的首批销售员，组成了销售部。上班后的第三天我便与禾丰相识了，领导派我到凌源市参加禾丰公司组织的技术培训会。丁云峰先生培训的题目是《营销方法——做一个成功的经销商》，当时的宣传口号是：“百分之一的加入，百分之百的成功”；高俊松先生讲述了饲料营养方面的要点；记忆最深的要属赵文馨女士了，她绘声绘色地讲述了禾丰企业文化，尤其是禾丰标识的解析，至今还依稀萦绕在耳畔。因为我们住在同一房间，会后也谈了很多关于企业发展和个人的理想。当时我便想起一句话，“鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高。”心想要是能与这些人为伍，共创事业，我们的工厂将会如虎添翼。

1996年7月，禾丰牧业与凌源禾丰前身企业洽谈合作事宜。禾丰技术占股20%，凌源禾丰成为第一家加盟禾丰牧业的子公司。随后王凤久总裁和王学强副总裁就到我公司驻场指导工作，主要是饲料销售。企业要发展壮大，于是又面向社会招聘了畜牧兽医及相关专业的毕业生，分别填补了销售员、财务会计、协调员、化验员、技术员等岗位的空白。忘不了丁云峰总裁、王凤久总裁和王学强副总裁给销售人员做的培训，他们分别扮演不同客户、不同角色，进行销售现场演习，可以说三位领导就是我销售之路的启蒙老师。在他们的点拨下，我渐渐褪去了青涩，内心有了底气，使我有信心在竞争激烈的市场上磨练意志，我便逐个乡镇去寻找目标客户并拜访。当初凌源禾丰的猪料只有三个类型，仔猪料、中猪料、大猪料，而且是全价颗粒料，在销售过程中我发现了我们饲料的缺点，包装太大，每包40公斤，由于是新产品，客户想试用，但因成本高，又不知道效果如何，都不敢使用，所以迟迟打不开销路。我在月末开业务会的时候如实反映了情况，经过领导的讨论研究，立刻就增加了几个包装类型，即5公斤、10公斤、20公斤的包装袋，使市场的占有率逐渐增加，到现在这几个包装类型依然存在。王凤久总裁和王学强副总裁在工作上披荆斩棘、开疆辟土，但在生活上他们却很平易近人，忘不了开业务会正赶上“世界杯”比赛，王总忙里偷闲召集大家一起看比赛。由于有共同的爱好，我们有时也会在球场上切磋球技，真的很留恋那段美好时光。

在销售之路上，有开发新客户的喜悦，也有因此而带来的苦恼。记得当时送料，客户家里要是没有人卸货，我和司机都得帮忙搬料，瘦小的我根本没有干过这样的活，还不好意思让司机自己扛，我爱人有时间就和我去送料，当搬运工。记得是一个夏季，天空突然乌云密布，狂风怒吼，没多久就下起了瓢泼大雨。我们的车刚走到半山坡，由于是土路，道路更加泥泞难行，车轮总在原地打转，没办法我们只好停车，等暴雨过后再走。雨过后我们便试着往前走，由于坡度太大，车还是不能前行。我就突然想起王总培训时讲的：“销售的过程中会遇到许多预想不到的问题，要从多方面考虑问题，办法总是比问题多的。”我看见路边有沙子，就和司机商量：“咱们弄点沙子放到车轮前，看看能不能走？”司机说这个建议很好，我们便从驾驶室里找来废袋装沙子，和司机师傅垫一米，走一米，终于爬到了坡顶，在天黑前将饲料送到了客户手中。

2005年由于国家经济体制改革，饲料厂和种猪场一并被禾丰牧业收购，原有职工都成为了持股自由人。单位名称也变更为凌源禾丰牧业有限责任公司。这时5万吨的饲料厂已经不能满足市场的需求，在禾丰和全体员工的群策群力下，又新建成10万吨的饲料厂。随着企业的发展壮大，共计15万吨的两个饲料车间也不能满足市场的需求，于2013年又建成年产能30万吨的饲料厂，在2014年5月正式投产使用。这样饲料厂和原种猪场完全分开，对猪场的防疫更加有益。虽然我们在两个地址办公，但大家还是心往一处想，劲儿往一处使，比翼齐飞，力争上游。

与禾丰相依

做了三年的饲料销售，当了母亲的我，觉得孩子小，销售工作也照顾不上家人。我想，应该到猪场扎扎实实地学点技术，于是我就主动请缨到猪场工作，领导们也根据实际情况答应了我的请求。从2000年开始，我便走上了“种猪生产”之路。虽然是本专业毕业，但对种猪生产也是一片空白，理论与实践脱节，于是我就跟身边的同事虚心请教、学习，刻苦钻研科学养猪新技术，并将育种和自动测定软件应用到生产当中。经过大家的共同努力，猪场发生了翻天覆地的变化，原来的拱式猪舍变成了自动给料设备，生产和生活条件都有了极大的改善。2006年我代表种猪场考取了东北认证公司内审员证，全程参与了公司的ISO 9001质量管理体系和HACCP食品安全管理体系双认证，制定了各种规章制度，使种猪生产有章可循，至今已达8年之久。在生产过程中我也根据实际情况给领导提出很多可行性的建议。工作之余，我反复捧读《禾丰人》、《禾丰科技》、《成长》、《十年》、《历程》、《创造禾丰》等禾丰刊物，开卷有益，我总能从中吸取精髓，记得看过丁云峰总裁的一篇文章，其中“日本企业家讲，成本控制就是将干毛巾拧出水来，我们还是先将湿毛巾拧干吧。”这句话使我受益匪浅，于是我经常跟员工讲，要节约每一度电、每一滴水、每一粒料，因为这些都是直接成本。

从2005年凌源禾丰种猪场就成为禾丰牧业的实习、试验、研发、培训基地，为禾丰的分子公司培训了近千名学员。依稀记得，现在青岛神丰副总经理高庆霞是第一批学员中的唯一女性，我们同住一个房间，进行了深入交流，她说：“从外面招聘人，不如从内部培养、提拔人。”对我启发颇大，深知人工授精是猪场的重要岗位，关系到整个猪场的经济效益，我就把在猪场干了二十多年、工作态度端正、细心认真、爱岗敬业的刘希申推荐到配种舍，可是他对电脑一窍不通，我就耐心地教，如今他对办公软件也能熟练掌握，更好地提高了工作效率。

从2007年凌源禾丰种猪场成为国家生猪现代产业体系综合试验站，邵彩梅博士任站长，我们每年都能认真完成体系交给的各项任务。今年凌源禾丰种猪场将要破土动工，改建4000平方米的产仔舍、保育舍、妊娠舍，建完后，猪场条件会更加优越，将为禾丰的研发、培训提供更好的保障。

忆往昔峥嵘岁月，望未来海阔天空。回首过去的林林总总，只是经历中的一些花絮。展望未来，我想凌源禾丰在集团总部的鼎力支持下，在邓广庆总经理的带领下，在大家的共同努力下，下一个二十年定会百花齐放，万紫千红。祝禾丰牧业二十岁生日快乐！